赞同科技冲击北交所，为银行提供IT解决方案，业绩连续两年下滑

格隆汇获悉，近期，赞同科技股份有限公司（简称：赞同科技）提交了股说明书申报稿，拟在北京证券交易所上市，保荐人及主承销商为中信建投证券股份有限公司。

公司注册地位于上海市闵行区，实际控制人为王宇晖和陈波，二人通过赞优投资、赞臣投资等合计控制公司47.35%的股份。

赞同科技为IT解决方案提供商，专注于为金融机构提供数字化转型服务，助力银行等金融机构开展金融软件自主创新。主要提供信息化服务，按业务类型可分为软件开发及服务、咨询服务、运维服务和其他。核心客户有广发银行股份有限公司、平安银行股份有限公司、江苏江南农村商业银行股份有限公司、中信银行股份有限公司、上海浦东发展银行股份有限公司等。

银行业IT解决方案市场受益于金融数字化转型加速，呈现稳健增长态势。根据赛迪顾问数据，2023年市场规模达604.71亿元，2019-2023年复合增长率18.45%，预计2028年将突破1067.53亿元，2024年到2028年的复合增长率为11.85%。

政策层面，《金融科技发展规划（2022-2025年）》等文件推动银行加大科技投入，2024年六大国有银行金融科技投入合计达1254.59亿元，工商银行以285.18亿元居首，行业IT投资强度持续提升。

图片来源招股书

赞同科技的核心产品包括赞同金融渠道云平台（AB5）、金融业务云平台（AFA5）等基础软件，以及智慧网点、支付清算等应用解决方案。

由此可见，软件开发及服务是公司的核心业务，2022年、2023年和2024年（简称“报告期”），该类业务的营收占比超过90%。咨询服务、运维服务等其他业务营收占比较低。

主营业务收入的主要构成情况，图片来源招股书

财务数据显示，报告期内，赞同科技的营业收入分别约11.84亿元、11.24亿元、10.71亿元；归母净利润分别约1.17亿元、0.91亿元、0.73亿元；毛利率分别为29.76%、30.69%、30.20%。

公司的营业收入和归母净利润在2024年有所下滑，主要原因为销售费用及研发投入增加，以及较多的新核心配套改造项目尚未验收导致。

主要会计数据及财务指标，图片来源招股书

2025年1-3月，公司收入同比下降8.45%，减少1499.89万元，主要因季节性因素导致验收项目少，收入以工作量结算为主。具体来看，一季度工作日较2024年减少2天，影响收入约482万元；春节假期横跨1-2月，员工请假较多，工作量结算项目结算率同比低3%，影响收入约400万元；客户年初计划安排多且假期长，验收类项目少，通常占全年同类收入比重不超10%，验收类收入同比减少。同时，公司扣非净利润同比下降22.70%，主要是收入下降导致应毛利额相应下降所致。

合并利润主要数据，图片来源招股书

赞同科技的下游客户行业集中度相对较高。报告期内，公司营业收入主要来自于银行业金融机构，且公司主要采用订单式生产模式，业绩受银行业发展及IT投入影响较大。若银行缩减IT预算、公司技术无法满足新需求导致订单减少，可能会影响公司业绩。此外，客户集中使得大客户订单对收入和业绩影响重大，若无法延续合作且未能快速拓展新客户，加之行业竞争加剧，将不利公司盈利能力。

另外，赞同科技面临应收账款坏账风险。报告期各期末，公司应收账款净额分别为3.59亿元、4.02亿元和4.26亿元，占各期末流动资产的比例分别为27.43%、29.52%和30.91%。公司应收账款账龄主要在1年以内，客户以银行为主，资金实力较强，回款情况良好，坏账风险较小。但若未来主要客户出现经营困难或合作关系恶化，可能导致回款周期延长甚至无法收回货款，进而对公司生产经营产生不利影响。

人力成本上涨的风险同样不容小觑。直接人工构成了赞同科技成本的主要组成部分，报告期内，直接人工占主营业务成本比例分别为88.74%、90.38%和91.56%。随着经济水平的发展及生活水平的不断提升，以及同行业公司之间对人才的竞争，未来公司员工人均薪酬可能持续提高。如果公司不能应对未来持续上涨的人力成本风险，公司的经营业绩将会受到不利影响。

本次IPO，赞同科技拟募集资金用于新一代智慧云柜更新换代建设项目、银企金融协作平台建设项目、智言银行系统建设项目。